Cómo Escribir Un Plan de Negocios

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April 2019

Sí, usted necesita un plan de negocios. Ponerlo todo sobre papel de una manera estructurada lo ayuda a descifrar su estrategia, a determinar los pasos que debe seguir para lograr su visión, atraer inversionistas, obtener subvenciones y financiación.

No hay una plantilla absoluta a seguir, pero en general, puede elegir entre un formato de plan de negocios tradicional, o un formato de inicio más optimizado y moderno.

En general, elegiría un formato tradicional si desea un plan detallado y completo, o un plan para solicitar financiación de fuentes tradicionales como bancos.

Puede usar el formato de inicio si está trabajando en un campo que está abierto a nuevas formas de comunicación (como la tecnología o un negocio creativo), o si espera perfeccionar su plan de negocios a medida que avanza, y solo desea detallar la propuesta de valor de su empresa para posibles nuevas contrataciones, o comunicarse rápidamente con inversionistas potenciales que solo desean una visión general antes de ver un plan de negocios completo. Si resulta que usted es un experto reconocido en su campo, el plan de formato de inicio puede ser todo lo que necesita para convencer a los inversores.

Plan de Negocios Tradicional

No hay un formato estándar que es absolutamente necesario usar, pero normalmente querrá que su plan incluya mucho de lo que se describe a continuación, siempre que tenga sentido para su empresa:

Resumen ejecutivo:

un resumen breve pero muy convincente de su empresa. Probablemente querrá escribir esta sección al final, para que pueda incluir los mejores puntos del resto de su plan.

Descripción de su empresa:

explique qué hace, por qué lo hace y por qué su empresa es diferente de la competencia.

Análisis del mercado:

detalle las perspectivas financieras de su industria (especialmente el potencial de crecimiento), el mercado general y sus competidores. Recuerde, si no tiene competidores, puede significar que ha logrado un avance sorprendente, pero también puede significar que no hay un nicho para su producto / servicio. Desea explicar por qué y cómo satisfacer una necesidad sin resolver en una industria en crecimiento.

Gerencia:

detalle cuál es su trasfondo y experiencia, y si cuenta con un equipo de liderazgo, y cuáles son sus calificaciones. Céntrese en los resultados necesarios para aumentar el éxito de su empresa y aborde los riesgos que podrían ver los inversionistas; por ejemplo: “Me pregunto cómo promoverán este producto todos estos ingenieros". Oh, qué bien, veo que en su equipo tienen un experto en mercadotecnia digital".

Servicio o producto:

detalles sobre lo que usted ofrece.

Mercadeo y ventas:

explique cómo promocionará su producto / servicio, y cómo maneja las ventas.

Proyecciones financieras:

capital circulante disponible, balances contables, estado de pérdidas y ganancias proyectado, etc.

Solicitud de financiación:

si está buscando inversionistas o un préstamo, detalle cuánto dinero necesitará en los próximos 3 a 5 años, cómo usará los fondos y qué ganancias puede razonablemente anticipar como producto de estas acciones. Sus ganancias anticipadas deben ser más altas que la cantidad que desea acceder / pedir prestado.

Apéndice:

aquí puede incluir currículos, permisos comerciales, contratos con proveedores, acuerdos de licencias otros documentos de prueba.

Inicio/Plan de Negocios Magro

Con este tipo de plan de negocios, usted se enfoca en describir la propuesta de valor de su empresa, y proporciona una visión general y datos sobre la empresa, los clientes y las finanzas. Muchas personas usan el Business Model Canvas, desarrollado por Alex Osterwalder, como su modelo para este tipo de plan.

Información que querrás incluir:

Propuesta de valor:

¿qué valor único ofrece su empresa? ¿Qué está haciendo usted que nadie más hace? ¿Y por qué importa? ¿Qué necesidad comprobada aborda?

Ventaja competitiva / actividades clave:

aquí es donde puede obtener información específica sobre las cosas que mencionó como ventajas clave. ¿Tiene un algoritmo increíble y único que revolucionará su industria? ¿Un proceso probado para entregar mercancías por medio de vehículos aéreos no tripulados (“drones”)? ¿Una mejor manera de compartir? Detállelo aquí.

Clientes:

¿quiénes son sus clientes y cómo se relacionan con su empresa? Detalle los mercados y canales de destino, y cómo interactuará su empresa con sus clientes.

Estructura de costos:

¿su servicio o producto maximiza el valor o reduce los costos para sus clientes? Defina su estrategia, y los costos asociados. Fuentes de ingresos: ¿cómo ganará dinero su empresa exactamente? Detállelo.

Asociaciones clave:

¿en qué socios estratégicos confiará? ¿Tiene acuerdos en vigor o los está persiguiendo?

Recursos clave:

su personal, su propiedad intelectual, sus acuerdos de licencia y asociaciones, etc. Cualquier cosa que tenga que agregue valor para sus clientes, y le dé una ventaja significativa sobre su competencia.

Hágalo personal

Adapte su plan a sus necesidades, y cómo piensa utilizarlo. Su plan será diferente si su empresa se autofinancia, o si obtiene fondos de fuentes no tradicionales. En estos casos, puede concentrarse en planificar su éxito, y no tanto en tener que convencer a otras personas de que puede devolver una ganancia o pagar un préstamo. Si desea atraer inversionistas o solicitar un préstamo bancario, debe concentrarse en las finanzas y defender el potencial de ganancias y la confiabilidad de su negocio.

Sin embargo, tenga en cuenta que no importa cuán maravilloso sea su plan de negocios, es probable que todavía tenga dificultades para acceder al capital circulante que ofrecen los bancos. El proceso de solicitud es complejo y exigente, los requisitos son estrictos y los bancos no están entusiasmados con la concesión de préstamos a pequeñas empresas. Es posible que no tenga el tiempo, el conocimiento, la paciencia o el historial crediticio para calificar para las mismas opciones de financiación que fueron diseñadas para satisfacer las necesidades de las grandes empresas.

One Park Financial trabaja para ayudar a los propietarios de pequeñas y medianas empresas a acceder al capital circulante que necesitan. Nuestro proceso es simple y directo, y hemos ayudado a muchas pequeñas empresas que han sido rechazadas por los bancos a acceder a la financiación. Visite oneparkfinancial.com, o llame al 855.218.8819 para descubrir las opciones que tienen sentido para usted y su empresa.