Estrategias top de marketing digital para empresas

15
February 2022

Las empresas que aplican los conceptos básicos y las buenas prácticas de marketing digital pueden mejorar la reputación de su marca e interactuar con sus clientes de una forma más personalizada. ¿La mejor parte? Por lo general, no necesitan un gran presupuesto, sólo una estrategia inteligente y el compromiso de aprender.

Las estrategias de marketing digital bien pensadas pueden generar el mayor retorno de inversión en comparación con los esfuerzos de marketing más tradicionales. Ejemplo de ello es el email marketing, el cual según el Informe de Litmus por cada dólar que una empresa invierte en esta práctica, recibe un retorno promedio de 36 dólares, .

Importancia del marketing digital

Si te encuentras dando tus primeros pasos como empresario, lo más probable es que tengas grandes sueños, pero recursos y tiempo limitados. Si estableces prácticas de marketing digital notarás con el tiempo que son las más rentables. Más si lo que buscas es expandir los ingresos y aumentar la reputación de tu marca.

Las empresas que aplican estrategias de marketing digital pueden conectarse con sus clientes de manera más accesible y personalizada. Por otro lado, también les permite expandirse y llegar a diversos públicos metas en diferentes partes del mundo. Cualquiera que sea tu objetivo, asegúrate de personalizar la experiencia de marketing digital para satisfacer todos los objetivos comerciales.

Beneficios del marketing digital

  • Incrementa y registra las ventas de manera más eficiente.

  • Ayuda a automatizar los procesos.

  • Aumenta el conocimiento de la marca y mejora su reputación en línea.

  • Reúne información esencial para tomar mejores decisiones.

  • Genera experiencias personalizadas para sus clientes.

¿Cuáles son canales de marketing digital?

  • Pago por click (PPC, en inglés): Este es un tipo de publicidad digital que pagas a empresas de búsqueda como Google Ads & Microsoft Ads. Por ejemplo tu marca obtiene visibilidad en la búsqueda de Google y pagas sólo por los resultados que obtengas. Como los clics que se dirigen a tu página.

  • Email Marketing: Si tienes una buena base de clientes y sus respectivos correos electrónicos, esta es una buena forma de poder estar en contacto con tus clientes-en cuanto a costo beneficio.

  • Optimización de motores de búsqueda (SEO): Es el componente “orgánico” de del marketing de motores de búsqueda. Esto lleva tiempo, dedicación y esfuerzo, pero al final de cuentas puedes lograr tráfico “gratuito” a tu sitio web sin necesidad de utilizar herramientas de marketing digital como PPC.   

  • Redes sociales: El mundo se rige con las redes sociales. En muchas instancias, los clientes preferirán enviarte un mensaje directo en tu Instagram que realizar un llamado (dependiendo qué tipo de negocio tengas).   

  • Marketing de afiliación o afiliados: Trabaja con otros especialistas de marketing que ya han generado tráfico o clientes potenciales. Un afiliado promociona tu producto a cambio de una comisón. ¿La mejor parte?  Puedes pagar por venta o potencial cliente.

5 ejemplos de estrategias de marketing digital

1. Define tu Buyer Persona

Estás entusiasmado con tu negocio y no puedes dejar de contárselo a todo el mundo. Para incorporar las estrategias adecuadas y los canales ideales, debes conocer a tu público objetivo. ¿Cómo, cuándo y dónde se comunican en línea? Primero investiga y reúne información sobre tu audiencia objetivo. esto puedes hacerlo a través de redes sociales, encuestas e investigando la audiencia de tu competidor. Crea un documento de Buyer Persona a partir de los siguientes datos:

  • Nombre 

  • Rango de edad

  • Trabajo

  • Ingresos

  • Ubicación

  • Soluciones o servicios que tu negocio puede ofrecer

  • Las maneras en que buscan productos en línea

  • Redes sociales de preferencia

2. Busca las palabras clave correctas

Hay actualmente 4 billones de usuarios de Google. Así es, cuando se trata de buscar nuevos productos o servicios, Google es el rey. Entonces ¿Cómo puedes hacer que tu nueva pequeña empresa se destaque en un mar de competencia? Con prácticas y herramientas efectivas de SEO.

Implementar las mejores prácticas de SEO en tu sitio web y contenido de calidad puede ser complejo. Tómate un tiempo para ver videos introductorios sobre SEO e investigación de palabras clave. También puedes contratar a un recurso externo para que te ayude si no tienes suficiente tiempo.

A través de la investigación de palabras clave puedes averiguar las palabras o frases específicas que utilizan tus clientes potenciales cuando buscan el tipo de productos o servicios que ofreces en el motor de búsqueda.

Aquí te presentamos algunas herramientas y tips de SEO para pequeños negocios:

  • Busca palabras clave de cola larga (o long-tail keywords) - compuestas por tres o más palabras. Lo puedes hacer utilizando estas herramientas SEO. Las palabras de cola larga apuntan a un público objetivo, tienen menor competencia y un gran porcentaje de búsquedas.

  • Obtén soporte de respaldo para Google Trends para conocer tendencias de temas y tendencias de palabras clave.

  • Considera pagar por publicidad como Google Ads para palabras clave específicas para tu público objetivo.

  • Herramientas de Google Search Console pueden darte una idea del rendimiento de tus palabras clave y SEO. Nosotros recomendamos que complementes tu búsqueda de palabras clave con herramientas como AhrefsSEMrush, y Ubersuggest

3. Prioriza calidad sobre cantidad en tu plan de contenido

A la larga, la calidad supera la cantidad cuando se trata de marketing digital. Considera hacer que tu marca sea más agradable. Vivimos tiempos con una apertura en información y los clientes buscan autenticidad. Aquí hay algunos consejos para ayudar a tu empresa a crear mejor contenido y más humano para una mejor interacción.

  • Contenido actualizado, relevante y específico. Piensa también en la audiencia a la que te diriges. Pregúntate: ¿Quiénes son mis lectores y clientes actuales y por qué buscan mi contenido?

  • Tú raking en Google mejorará a medida que construyas más enlaces de alta calidad. Estos son algunos enlaces que deberías considerar implementar:

  • Links internos: links o enlaces hacia otros contenidos dentro de tu sitio.

  • Links salientes: links o enlaces a sitios externos. Utiliza encuestas, información o noticias actualizadas de tu industria. Esto le va a dar relevancia a tu contenido.

  • Backlinks: son links o enlaces de otros sitios que tienen buena reputación y quieren mencionar tu contenido en su página web.

Herramientas para mejorar tu plan de marketing de contenido:

  • Crea un calendario de contenidos con fechas límite establecidas y guías SEO a seguir. Puedes utilizar documentos en línea para que todo tu equipo de marketing tenga acceso cuando lo necesiten. Recomendamos utilizar Microsoft Teams o Google Docs.

  • Utiliza plug-ins como YOAST o Moz en tu sitio web para obtener orientación constante sobre la calidad de tu contenido antes y después de la publicación.

  • Revisa tus backlinks para saber quién ha estado mencionando tu empresa o tu sitio web con Monitor Backlinks.

4. Establece indicadores clave de rendimiento (KPIs)

Si recién comienzas, entonces necesitas saber qué funciona y qué no. Primero, necesitarás comentarios honestos y transparentes sobre tus prácticas de Marketing Digital. Mide los resultados con un conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPIs, o Key Perfomance Indicators en inglés) según la tarea de marketing digital. Usa estos KPI para ver si has logrado tus objetivos "SMART". Los objetivos SMART son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada.

¿Cómo medir KPIs en Marketing Digital?

  • Ingresos por ventas 

  • Tráfico de la página web 

  • Costo por click (CPC)

  • Tasa de retención de clientes 

  • Tasas de conversión 

  • Participación o engagement en las redes sociales

  • Retorno de los gastos en publicidad (ROAS) 

Herramientas para medir tus KPI:

  •  Hubspot para tableros fáciles de leer. 

  • Si tienes muchos datos complejos de diversos canales, puedes utilizar: Grow o Tableau 

  • Si estás buscando estadísticas de CRM: Salesforce

  • Cuando se trata de redes sociales, Linkedin y Meta Business Suiterealizan seguimientos de participación, alcance y vistas. 

5. Utiliza marketing de afiliados

Muchos especialistas en marketing dicen que puedes ganar dinero mientras duermes con el marketing de afiliados. No podemos decir que estemos de acuerdo, pero podemos confirmar que es una práctica de marketing digital ideal para las nuevas empresas que no han consolidado aún su base de clientes.

El marketing de afiliados ocurre cuando las empresas promocionan otros productos comerciales a cambio de una pequeña comisión por cada venta. Hay tres participantes en el marketing de afiliados: el comerciante, el vendedor o el creador (podrías ser tú), el socio afiliado (la marca que publica tu contenido y el consumidor.

Las siguientes son algunas redes digitales de afiliados a los que puedes unirte si quieres promover tu pequeño negocio: 

Invierte en una estrategia de marketing digital

Como podrás ver, el mundo del marketing digital es muy amplio y es posible que quedes perplejo ante los diversos canales que ofrecen esta plataforma digital. Como resultado, debes conocer bien tus productos y clientes potenciales para desarrollar una estrategia de marketing siguiendo guías y tips de marketing para pequeños negocios.

No obstaculices tu crecimiento. No hay límites establecidos para lo que tu pequeña empresa puede asumir, pero para esto deberás invertir y desarrollar un presupuesto de marketing.

Si aún no te encuentras listo para sumergirte en este nuevo mundo, ¿por qué no contratar una agencia de marketing digital que desarrolle una estrategia adaptada a tus necesidades? ¿Qué tal contratar a un empleado de medio tiempo para que se haga cargo y ayude a aplicar estas estrategias de marketing digital en tu negocio?

No es necesario que pongas estos objetivos en espera. Si tu negocio lleva activo durante tres meses o más y genera al menos $ 7,500 en ingresos mensuales, puedes obtener acceso a capital de trabajo a través de los programas de financiación de One Park Financial. Puedes verificar ahora mismo si pre-calificas aquí.