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Los 10 componentes principales de un plan de negocios



Si estás aquí, es porque probablemente sabes que necesitas un plan de negocios que te ayude a visualizar cómo puedes convertir tu idea de negocio en una realidad. Con un plan de negocios puedes definir tu estrategia, qué pasos debes dar para alcanzar tus objetivos y cómo puedes atraer posibles inversionistas. Así mismo, un plan de negocios te ayuda a mostrar tu empresa en términos de estructura y objetivos.

En este artículo, te explicamos diez componentes clave que debes incluir en tu plan de negocios. Después de leer este artículo podrás empezar a trabajar en tu propio plan y asegurarte de dar un buen primer paso hacia el éxito.

¿Qué es un plan de negocios?

Antes de comenzar con qué elementos debes incluir en tu plan de negocios, debemos entender qué es un plan de negocio y por qué es importante tener uno. Un plan de negocios puede darte claridad sobre la viabilidad de tu idea de negocio o de tu emprendimiento y qué recursos necesitas para ejecutarlo.

Un plan de negocios te ayuda a establecer cuáles serán los pasos específicos que debes tomar para comenzar o impulsar tu empresa. Estos son algunos de los beneficios de tener un plan de negocios:

  • Podrás medir el progreso de tu empresa conforme esta crece.

  • Te ayuda a visualizar qué recursos necesitas para alcanzar tus objetivos empresariales.

  • Te ayuda a crear un calendario con objetivos específicos que debes alcanzar.

  • Podrás planificar para enfrentar escenarios de riesgo o situaciones inesperadas.

  • Es un plan que puedes mostrar a posibles inversionistas para mostrar la viabilidad económica de tu empresa.

Componentes principales de un plan de negocios

Ahora la pregunta principal es, ¿cómo se estructura un plan de negocios?. A continuación te presentamos los factores que debes incluir en tu plan de negocios:

1. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es probablemente la parte más crítica de un plan de negocio. El resumen ejecutivo es una descripción breve, pero muy convincente de la información más importante tu empresa o plan de proyecto. Te recomendamos que dejes está sección de tu plan de negocios para el final, ya que de esta manera podrás incluir los mejores puntos del resto de tu plan.

Tu resumen ejecutivo ofrece una visión general del plan de negocio general y los temas que se van a abarcar en tu plan. Tu resumen ejecutivo debe incluir la declaración de la misión de la empresa, los productos y servicios que piensas ofrecer y el motivo del nacimiento de tu empresa. Aquí podrás lograr que a posibles inversionistas les guste tu idea de negocio tanto como a ti.

2. Descripción de la empresa

Lo siguiente que interesa a quien lea tu plan de negocios, es una presentación detallada de tu empresa. En esta descripción deberás incluir información completa sobre qué servicios o productos va a ofrecer tu empresa ofrece. Así mismo, es importante que incluyas cuál es tu público objetivo y metas como empresa.

Un tip es que prestes atención a qué te diferencia en el mercado. Esta descripción también ayudará a los lectores a saber en qué se diferencia tu empresa de la competencia y a quién va dirigido el mercado.

3. Análisis del mercado

En esta sección, debes detallar las perspectivas financieras de tu sector, así como tu potencial de crecimiento empresarial, el mercado global y tus competidores. Junto con la descripción de la empresa, debes explicar con datos cómo cubrir una necesidad no satisfecha en un sector que está en crecimiento.

Al hacerlo, demostrarás que tienes un conocimiento clave del sector y del mercado en el que te estás introduciendo. Asegúrate de incluir datos y estadísticas que desglosen las principales tendencias y los temas de tu sector competitivo. Esto te ayudará a visualizar quién es tu público como personas: lo que les gusta, sus hábitos de compra, los servicios que necesitan y que buscan, entre otras preferencias de tu público objetivo.


4. Análisis de la competencia

A continuación, debes ofrecer a los lectores una imagen clara de tu competencia y de cómo piensas entrar en la carrera contra ella. Deberás incluir una comparación clara de tu negocio frente a tus competidores directos e indirectos, junto con sus puntos fuertes y débiles. Esto cerrará toda la sección del mercado a la que te diriges, las razones de tu negocio, y cómo todo ello juega en conjunto con el panorama actual.

5. Descripción de la dirección y la organización

Una vez que hayas establecido el escenario del mercado y el lugar en el que vas a entrar, tienes que seguir explicando quién eres. En esta sección, tienes que incluir tu formación y experiencia, así como cualquier otro liderazgo dentro de tu negocio. Principalmente, debes centrarte en las habilidades y los logros de tu empresa.

Esta sección de tu plan de empresa también debes describir cómo está configurada tu organización. Para ello, puedes crear un diagrama en el que se describa tu cadena de mando. Y, por último, debes indicar si tu empresa funcionará como una sociedad, una empresa unipersonal o un negocio con una estructura de propiedad diferente.

Lectura relacionada: ¿Cuál es la mejor estructura legal para tu pequeño negocio?

6. Desglose de productos y servicios

Esta parte de tu plan de negocios se centra en el objetivo central del negocio. Debes crear una descripción de los productos y servicios que ofreces, la vida de tus productos y lo que necesitas para fabricarlos (como proveedores, costes de producción, respaldo financiero que esperas conseguir, derechos de autor y patentes). Debes ser tan detallado como puedas, ya que esta es la parte en la que debes profundizar en todo lo que realmente trabajas y esperas conseguir como empresa.

7. Estrategia de marketing

Para la estrategia de marketing, debes describir cómo pretendes hacer llegar tus productos y servicios a tus clientes meta. Describe aquí todos los pasos que darás para promocionar tus productos y el presupuesto que necesitarás para implementar tus estrategias. ¡Lee más sobre los pasos para crear una estrategia de marketing y un presupuesto!

8. Estrategia de ventas

Junto a tu estrategia de marketing, debes incluir tu estrategia de ventas. Esta corresponde a cómo venderás los productos y servicios que deseas ofrecer. Para ello, asegúrate de desglosar el número de representantes de ventas que necesitarás contratar, los objetivos de ventas que pretendes alcanzar y, por supuesto, cómo venderás el producto. Añade números, lugares y estrategias, ya que esta es la parte más importante para muchos lectores.

9. Proyección y necesidades financieras

En esta sección, deberás revelar tus objetivos financieros y tu potencial basado en la investigación de mercado que realizaste. Deberás añadir un informe de tus ingresos previstos para el próximo año, así como las ganancias anuales previstas para los próximos cinco años.

Además, debes detallar cómo vas a obtener estos ingresos y si hay algún tipo de financiamiento comercial que necesites para empezar, así como tus estados financieros. Recuerda ser siempre transparente.

10. Apéndice

La última sección de tu plan de negocios está abierta a cualquier información adicional que respalde los detalles expuestos en tu plan. Por ejemplo, puedes incluir cualquier investigación y estudio que respalde la viabilidad de tu plan de negocios. Algunas cosas que puedes añadir aquí son permisos, currículos, documentos financieros, fotos de tus productos o servicios, materiales de marketing, estudios de marketing y cualquier documentación legal que pueda ser relevante.

Haz tu plan personalizado

Recuerda que debes adaptar tu plan a las necesidades de tu empresa. Por ejemplo, esto será diferente si tu empresa se autofinancia o si obtiene financiamiento de fuentes no tradicionales. Si quieres atraer a los inversores o solicitar un préstamo bancario, debes centrarte en los aspectos financieros y argumentar el potencial de beneficios y la fiabilidad de tu empresa.

Si estás buscando financiamiento comercial como siguiente paso de tu plan de negocios, entonces podemos darte una mano. Si quieres olvidarte de los complejos procesos de solicitud y estrictos requisitos, One Park Financial es tu opción. Trabajamos para ayudar los dueños de pequeñas y medianas empresas a acceder los fondos que necesitan para impulsar sus negocios. Nuestro proceso es simple y directo, y hemos ayudado a muchas pequeñas empresas que han sido rechazadas por los bancos. Nada pierdes solicitando más información. Llena nuestro formulario en línea y un asesor financiero se pondrá en contacto contigo.

Descargo de responsabilidad: Este material se ha preparado únicamente con fines informativos. No está destinado a proporcionar asesoramiento fiscal, legal o contable. Sugerimos consultar con un asesor fiscal, legal y contable antes de realizar cualquier transacción.

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